ワンルームマンションを売りたい、でも何から始めればいいかわからないあなたへ

「売っても損するだけ」と思って、ずっと動けていませんか？

私が実務をしていた当時は、ワンルームマンションを売る場合、ほぼ全員が持ち出しありでした。だからそう思うのは当然です。

でも今は状況が変わっています。不動産価格の高騰により、特に築浅物件を中心に、購入時と同じかそれ以上の価格で売れるケースも出てきています。もちろん物件の条件や立地によって大きく異なるので、実際に動いてみないとわからないのが正直なところです。

まず「売る」より「知る」から始めませんか

今すぐ売る必要はありません。

最初は市場調査のような感覚で動いてみることをおすすめします。「今の物件がいくらで売れそうか」を知るだけでOKです。査定を依頼したからといって、必ず売らなければいけないわけではありません。

不動産の価格を算出する方法は主に3つあります。

①原価法：物件を今建てたらいくらかかるかを基準にする
②取引事例比較法：近隣で実際に売れた価格を参考にする
③収益還元法：家賃収入から逆算する

ただし、これらはあくまで「算出方法」です。最終的に価格を決めるのは「買い手がいくらなら買いたいか」。市場の需要次第で、計算上の価格とは大きくズレることもあります。だからこそ、まずは相場を知ることが大切です。

自分で相場を調べられる無料サービス：

・レインズマーケットインフォメーション：国土交通省指定の機関が運営。実際に売買が成立した「成約価格」が調べられます。
・不動産情報ライブラリ：国土交通省が運営。駅からの距離・専有面積・築年数なども確認できます。

注意：SUUMOなどのポータルサイトに載っている価格は「売主の売りたい価格」であり、実際に売れた価格ではありません。上記2つのサービスの方がリアルな相場に近いです。

不動産会社に査定を依頼する方法もありますが、査定額と実際に売れる金額には大きな差が生まれることが多く、何を基準にしているのか不透明なケースも少なくありません。

さらに悪質な業者になると：

「今なら高く売れます、すぐ出しましょう」と焦らせて無理やり市場に出させる
→業者の本音：さっさと売って仲介手数料を稼ぎたいだけです。売主が損をしても業者には関係ありません。

「この物件は難しい…うちが買い取りますよ」と言って相場より安く買い叩く
→業者の本音：相場より安く買い叩いて、高く転売して差額を儲けます。

査定はあくまで「参考」として複数社から取るのが鉄則です。一社だけの言葉を信用しないでください。

最近は不動産にも「一括査定サイト」があります。オンラインで物件情報を入力するだけで、複数の不動産会社から査定額が届きます。業者と直接接することなく、まず「相場を知る」入口として使いやすいツールです。

主なサイトはこちらです：

・すまいValue：大手6社（三井・三菱地所・野村・小田急・東急・住友不動産）のみが参加。信頼性重視の方に。
・イエウール：提携会社数・エリアカバー率ともに業界トップ。地方の方にも使いやすい。
・HOME4U：2001年からの業界最老舗。実績のある会社を厳選している。

ただし、査定後に複数の業者から電話がかかってくることがあります。断るのが苦手な方は、あらかじめ「今すぐ売る予定はなく、相場確認のみです」と最初に伝えることをおすすめします。

売り出し価格を決めて、買い手を探します。

買い手が見つかったら契約し、物件を引き渡します。

なかなか買い手が見つからない場合は、価格の見直しを行います。市場の需要と合っていないことがほとんどのため、値段を下げていくケースが多いです。焦らず、自分のペースで進めていきましょう。

「損切りになるかもしれない、でももしかしたら思ったより高く売れるかもしれない。」

今の市場では、どちらの結果も実際に起きています。物件の条件や購入時期によって、結果は大きく変わります。やってみるまでわからないのが正直なところです。

大きな決断は後回しにして、まずは小さな一歩を踏み出してみてください。相場を知るだけで、思いもしなかった景色が見えてくることがあります。

「売って手放して身軽になる」だけが答えではないかもしれません。相場を知る中で、違う収益の取り方や活用方法が見えてくることもあります。今は「辛いだけの投資」に感じていても、違う突破口が見つかるかもしれない。

まずは「自分の物件が今いくらで売れるか」を知るところから始めてみてください。動くかどうかはその後で決めても、全然遅くありません。

ただ、相場を知った後に直面するのが「どの業者に頼むか」という問題です。焦らせてくる業者、安く買い叩こうとする業者……残念ながら今もそういった業者は存在します。

では、怪しい不動産業者をどう見分けるのか。実は最初の対応を見るだけでわかります。次の記事で詳しく解説します。

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